Distância agradável
Distância agradável
Muito bem, já sabemos varias maneiras de estabelecer um bom rapport e com certeza todas elas funcionam muito bem, porém devemos lembrar-nos constantemente que existem alguns detalhes que tanto podem alavancar o sucesso, como podem destruir tudo em questão de segundos. Um detalhe importante que mencionamos neste capítulo é a distância que devemos ficar em relação à pessoa com quem estamos estabelecendo rapport. Claro que se é um caso de romance ou intimidade, podemos ficar próximo da pessoa, mas se for uma caso de negócio ou vendas, a que distancia devemos ficar? Já aconteceu com você de alguém com quem conversava, ia se aproximando Ada vez mais a ponto de te incomodar? A pessoa vai se aproximando, se aproximando e não se toca que está sendo inconveniente. É como se tivéssemos um espaço de segurança, uma zona imaginária que limita o quanto o próximo pode se aproximar e se alguém invade este espaço, nos incomoda e gera desconforto. Pensando nisso, podemos tomar o devido cuidado ao conversar com alguém e dessa forma mantermos nosso rapport com grande qualidade, sem perder o controle. Ao conversar com qualquer pessoa, perceba a distância que a mesma mantém de você e faça a mesma coisa, acompanhe conforme ela demonstra aproximação ou não. Em hipótese alguma se aproxime demais, você pode até ter sucesso, mas estará correndo risco, o melhor é ter certeza e quando a pessoa der o sinal, então você e aproxima, de maneira segura. Pense qual a distância que você prefere ficar ao conversar com alguém que acaba de conhecer? E se for um relacionamento de negócios, qual a melhor distância? Se for algo sedutor, como as pessoas preferem conversar? Se for algo formal? E assim por diante, lembre-se que esses detalhes alavancarão ou destruirão tudo. Lembre-se, é possível você fazer uma pessoa se sentir próxima de você, sem precisar estar grudada nela, o que faz a diferença é a habilidade em construir um bom rapport, por isso é muito importante estar sempre praticando.
Exercício de hoje - Ao conversar com as pessoas, perceba qual a distancia ideal para ser o mais agradável possível, fique a uma distancia confortável para ambos de tal forma que só se aproxime se receber algum sinal verde para tal. Vá praticando durante o dia de hoje e note como as pessoas demonstram que gostam de aproximações diferentes umas das outras. Mantenha essa proximidade de acordo com cada uma delas, acompanhando e mantendo um bom rapport.