Espelhamento cruzado
Espelhamento cruzado
Esta é uma técnica muito subliminar, sutil e discreta. Gosto das técnicas deste tipo, pois são muito elegantes, conseguimos atingir resultados de maneira quase que imperceptível, ou seja, quase ninguém percebe e quando notam, é muito agradável. Esta técnica se baseia em estimularmos a mente inconsciente de outra pessoa a identificar nosso comportamento como aceitável e agradável, visando como sempre o início e manutenção do bom rapport. À medida que nos comunicamos, em qualquer tipo de relacionamento, podemos notar que quando já existe um bom rapport entre as pessoas em questão, quando uma dessas pessoas faz algum movimento físico, a outra normalmente produz o mesmo movimento, ou produz algum outro movimento, mas com mesmo sentido, ou seja, inconscientemente um acompanha o outro em qualquer tipo de mudança, estão alinhados, em harmonia, conectados. Partindo deste princípio, podemos usar o espelhamento cruzado como uma técnica de construção de rapport e acompanhamento bastam que quando estivermos à intenção de estabelecer rapport com alguém, percebamos os movimento que a pessoa faz e logo em seguida, com muita discrição, executar algo parecido, por exemplo: Se tiver uma pessoa sentada em uma mesa, com um grupo de dez pessoas e eu quero iniciar um rapport com essa pessoa, basta eu notar que ela está com os braços cruzados e de maneira sutil, tanto posso cruzar os braços, como posso cruz as mãos sobre a mesa, aliás, a segunda opção torna a técnica ainda mais discreta evitando que pareça uma imitação. Algumas pessoas balançam bastante a perna quando estão sentados, elevando o joelho para cima e para baixo de maneira rápida e ao percebermos isso, podemos bater com o dedo indicador sobre a mesa no mesmo ritmo e velocidade, isso dará a essa pessoa a sensação de identificação, principalmente se usarmos o mesmo ritmo. É possível fazermos algum tipo de movimento físico no mesmo ritmo e velocidade da respiração da outra pessoa, se a pessoa respira ofegante, faça movimentos mais rápidos e à medida que ela diminui a quantidade de movimentos respiratórios, diminua também seus movimentos de maneira proporcional a ela, sempre acompanhando bastante, para depois poder ter uma maior influencia em suas sugestões. Lembrem-se, os movimentos não podem parecer imitações, devemos ser muito sutis para uma maior elegância e eficácia, sempre acompanhando, acompanhando e acompanhando. Depois, conduza.
Exercício de hoje – Ao sair pra almoçar ou jantar com alguém, repare como o espelhamento cruzado é natural com as pessoas que estão em harmonia e que estão em rapport. Note que quando a esposa pega a taça vinho, o marido também pega, é natural, são atitudes inconsciente de quem está alinhado e conectado. Também comece a notar quando as pessoas estão em desarmonia e o que acontece quando uma delas começa a mudar seu comportamento e em questão de minutos, quando há interesse em conciliação, a outra pessoa começa a acompanhar cada movimento, cada gesto e executando vários espelhamentos cruzados, mesmo sem notar que o faz, não é incrível. Sente em um lugar público, do qual não conhece ninguém e mesmo sem uma palavra sequer, comece a executar o espelhamento cruzado com outra pessoa próxima de você, não se espante se entre tentas pessoas ali presentes, essa pessoa se aproxime e comece a puxar um assunto ou achar que te conhece de algum lugar. Vamos praticar?